湯取愣了愣，這才想起易磐居然比他小兩歲。
他笑一聲，對陳言說：「你倆要是一起去測心理年齡，說不準他還比你大兩歲。」
陳言捶他肩一拳：「靠，滾你的。」
應聘健身房的工作對湯取而言難度並不算高，店長見他外形條件出挑、說話斯文有禮、個性親和，開了個基本工資、談好提成之後就讓他上崗了。
這是湯取第一次做銷售工作。
前半個月，他一直拿著傳單到處發，小區、商場、路口，跟往大海里撒鹽似的，還是頭頂大太陽、腳底蒸熱氣地撒。
同一批還有兩個實習生，一個幹了一天，另一個幹了三天，都走了。
後來健身房又找了幾個職校的學生兼職發傳單，日結工資，也是沒幹幾天就全不見人影。
只有湯取一直堅持了下來。
直到半個月後終於有客戶到店，報的是湯取的名字，他才算終於打開了局面，漸漸在外面跑得就沒那麼多了。
幾個客戶談下來，湯取慢慢摸清和客戶打交道的套路，後面加量就沒有一開始那麼艱辛。
等到第十個人在他手上辦了卡，那天晚上湯取請易磐吃了小區門口的麻辣燙。
「從前我以為要說服一個人掏錢很不容易，現在發現似乎也沒那麼難。多數人本身就有隱性需求，只是等待被激發而已。」湯取邊吃邊總結這十次成交的經驗，「然後就是最後放價格的時候，一定要讓客戶以為自己賺到了便宜，錯過即無的便宜。」
易磐擰開礦泉水瓶，給他倒滿一次性杯子，說：「看來你已經踏出了致富的第一步。」
這麻辣燙不辣，就是咸、入味，湯取空出一手端起杯子喝了半杯水，語氣帶笑：「那當然，不然怎麼捨得請你吃飯。」
如果說成交第一個客戶有可能是運氣好，瞎貓碰上死耗子，那成交十個應該可以說明他步入正軌了吧。
易磐神情淡淡：「我以為你說的吃飯，至少會在人均50以上。」
「等我發了工資再說吧。」湯取爽快地承諾，「到時拿出5%資金請你吃飯。」
「看來那會是一筆巨款。」易磐捧場地點點頭，又提醒道，「你抽空記得去銀行辦張卡，錢以後自己存著。」
之前藏的錢被偷還歷歷在目，他這話確實是個很實用的建議。
湯取「嗯」了一聲，道：「今天店長跟我說以後發工資會打到卡里，讓我把卡號報上去。我明天就去辦。」
易磐打量了他一眼，突然道：「最近太陽大，紫外線強，你出門撐把傘。」
湯取低頭看看自己短袖外面的胳膊，確實比之前黑了不少。